来续个贴~
现如今，卖产品离不开服务，讲销售也是销售的“产品+服务”，特别是在软件行业，不仅仅是卖完软件产品就结束了，报表软件也是的。我把服务与销售放在一起，逐一分析一下，你就可以知道以上产品的价格到底是否真的物有所值了。
我们还是先谈谈开源吧。没有人反对开源，很多创新都来源于开源。只是顾客应该基于稳定和长期使用便利考虑，并且很多软件商卖的不仅仅是软件，而是于之匹配服务。我的观点是，免费的不一定是适合的，当然这要自己权衡啦。
对于商业报表的厂家，产品的服务包括软件应用培训，产品升级服务，疑难解答服务等的增殖服务，多数产品的服务价格是不包括在以上的软件价格中的，有的产品也有以上的免费的增殖服务。
现如今，在报表工具市场上，报表软件商销售自己的产品无非是自己卖或是加盟代理。不能武断的说哪个好哪个不好，但自己销售自己的产品，很明显，对产品展示更全面，对服务的承诺更有保证，当然要有自己专业的销售队伍为前提；加盟代理是让代理商自行销售，只要达到规定的销售额和相关条件就可以加盟了，但产品研发和售后服务还是归产品公司负责的，因此在购买报表软件时，销售代理的保证能否兑现值得注意。
我们买软件，特别是报表软件，不仅仅是买的软件，还有与之相关的服务。到底软件买得值不值，我们可以从长期考虑。
水晶报表(
http://www.crystalreports.com )，润乾报表(
http://www.runqian.com)和如意(
http://www.soft2web.com)报表的销售都是合作代理方式，合作代理扩大了销售的渠道，使各地的需求者购买更方便，但代理就象中间商一样使得产品成本增加，并且象上面所说，代理销售只负责销售，而真正的承诺兑现者（报表软件总公司）并不一定能实现代理的一切承诺。
值得一提的是也有部分报表软件采用了以服务为导向的销售模式。FineReport报表(
http://www.finereport.com)是属于自己买产品的那类，他们提倡的“报表顾问式”服务（由专人或专项小组直接负责直接提供服务）是除了他们功能外能迅速崛起的另一武器。
再来说说产品销售价格，现今的报表市场，水晶报表和润乾报表一直把自己定位在高端市场，价格贵是自然的。FineReport报表虽然功能上有优势，还需要更多时间让人们认识，并且没有明确的要定位到哪个市场，目前价格处于中低端市场的价格。而如意报表和数巨报表起步的定位应该也上做好中底端市场，逐步发展高端，价格也定位在中低端的1万元左右（不包含服务的）。至于润乾针对中低端推出的快逸(
http://www.quiee.com.cn )，最近不仅走低价策略，而且广告也做得破多，可以看出润乾抢占市场的决心。4000元拥有满足制作基本报表（简单的报表）工具软件的营销的确是很诱人，一分产品一分货，难道润乾不怕吃亏？当然不是！快逸是可以做一些不复杂的报表，如果用户有新的做复杂报表的需求呢？那就等着升级到高端的润乾吧（这就不知道还止不止4000元的问题了）。
不管报表软件商家怎么定位，关键是要找能满足你的报表需求的，俗话说，不买最贵的没，但求最合适的。当然以上观点都只是我个人观点，如有不正确的地方欢迎大家指正。
